投资案例INVESTMENT CASE
“中国的地铁真的这么方便吗？”
“中国大陆真的有很多来自英国的Costa Coffee吗？不可思议！”
“我住在堪萨斯州郊区的一个农场里，正在自学汉语，但是我根本遇不到会说中文的人。直到我发现了漫中文，它改变了我的生活”
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这些是来自于漫中文App里外国用户的真实评论。漫中文仿佛为遍布全球的汉语学习者打开了了解当代中国的另一扇窗口。
漫中文是一款以自主原创的国漫为载体的沉浸式中文学习平台，以目前市场暂缺的“交互教材”为切入点，致力于原创汉语学习内容的研发，它参照HSK(汉语水平考试)大纲和美国的ACTFL(美国外语教学学会)大纲，用网络条漫的形式实景还原了300多个语言场景，累计上线了1000课的漫画汉语学习课程。
漫中文已于去年年底完成新一轮融资，投资方为盛银创投。
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在中国随处可见的公共设施、便利店、地道小吃、传统艺术、甚至是各类品牌的咖啡厅和网红餐厅，都通过剧情的包裹搭配相应级别的对话呈现给了外国汉语学习者。
在功能方面，由于汉语音、形、意较为复杂的特点，漫中文也对标课堂汉语教学的规律，涉及听、说、读、写、练习、趣配音功能，用户在看漫画的过程中不仅可以听到电视剧版和标准普通话两种配音，还能学习句子所关联的语法和词汇，同时用户还可以在直播频道来观看语言点和文化讲解。“漫中文”目前已支持9个不同的内容及界面语言:中文、英文、日文、韩文、泰文、俄文、西班牙文以及阿拉伯语。
几乎每一个下载漫中文App的用户都会被它独特的图标吸引：一位身着汉服、梳四方髻的男子微微垂首，低眉有仁。这似乎是世界对传统中国的最初想象。漫中文在课程设计中加入了不少传统文化的元素，但也注重当下中国的生活体验。以传统为底色而不泥古，在有厚重文化底蕴的背景下展开一个多元的现代中国，为汉语学习者传递积极正面的中国形象，是漫中文力图做到的。
截止现在，漫中文在没有任何推广的前提下，已经在176个国家拥有了超过20万名注册用户，每天21000次被使用。很难想象的是从后台搭建、软件开发到内容编写，从无到有地达成这样的数据，多豆科技的10人小团队只用了不到两年的时间。
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虽然漫中文团队一直深耕在对外汉语领域，但是对于国内的许多人来说，汉语教学市场仍然是朦胧和未知的。其实早在2013年，教育部的统计数据中就曾经提到过全球有1.5亿人正在学习汉语，目前已有60多个国家已经将汉语纳为国民教育体系。
就美国来说，截止到2019年5月，全美已经有超过4000所公私立中小学开设了汉语课，已经有 105所美国大学建立了孔子学院，501所美国中小学开设了孔子课堂，在高考时选择AP(Advanced Placement Program)中文考试的人数正在以每年6%的速度增长。
漫中文参加由国务院副总理、孔子学院总部理事会主席孙春兰（左一）出席并主持的孔子学院大会，漫中文创始人窦晓静（右一）在会上向教育部长等多名领导介绍了企业情况
而在韩国，据韩国首尔孔子学院理事长李充阳介绍，据不完全统计，韩国全国5000万人口中，有1060多万人在学习汉语及汉字，数量居全球首位；每年参加汉语水平考试人数达17万人次，有超过8000所韩国中小学已经开设了汉语课。在沙特推广汉语教育之前，阿拉伯联合酋长国（阿联酋）教育部去年7月宣布，2019年起将在境内100间学校开设汉语课程。
现在全球的汉语学习呈现着快速增长的趋势，HSK汉语水平考试也在以每年25%的速度递增，但汉语学习者的水平处于较为初级的阶段，面对这样的蓝海市场以及用户特点，漫中文最先想要切入的并不是通过在线推广的模式获取流量，而是针对特定的变现模式来做课程研发，为销售模型的建立做准备。
在产品上，面向C端漫中文主推产品为订阅课及精品课，面向B端主推纸质教材及在线定制课程。漫中文在前期通过小规模的Google Ads以及App Next投放获得了全球用户的分布比例，对每个国家的用户进行深度学习需求以及付费情况分析，最终选择了要切入的三个主要国家。在推广渠道上，漫中文主要通过教师分享返现的方式直接面向学生进行课程推荐。教材主要来自于海外学校的订购，每本教材搭配App账号，通过B端带动C端。在未来的四个季度里，漫中文计划借助1万名汉语老师推广10万付费用户，并从在线内容切入线下游学和来华文化体验。经过近2年的内容研发沉淀，漫中文力求厚积薄发进入变现阶段。
漫中文参加“2018国际汉语教材展”并接待了300多所孔子学院的院长及国内外高校的校长和老师
语言是文化的载体。对于许多汉语学习者而言，“实用”或许是他们对于汉语最初的诉求，却绝不是他们未来的终点。漫中文所提供的对中国文化感知的契机，不得不说是在汉语学习者们的心中种下一粒粒种子，或许在未来的某一日便将成为其更深入了解多元现代中国的动力。汉语在从过去走向未来。
附录：美国政府推动的汉语教学的项目主要有：
• 2001年，《国家安全语言法案》汉语被列为“三大战略语言”之一；
• 2003年，美国大学理事会将汉语列为新通过的四种AP(Advanced Placement Program)课程之一，标志着汉语走入美国的主流课程；
• 2005年，《美中文化交流法案》13亿美元开展中文教学，美国高等院校有263个中文项目，在2012年增加到450个，2014 年又增加到515个；
• 2007年，“国家旗舰语言项目”汉语成为“八种关键语言”之一；
• 2007年，“星谈计划”（StarTalkProgram）（美国国务院、教育部、安全局等共同主导），汉语被列为两大重点语言之一；
• 2010年，“十万强计划”（100,000 Strong Initiative）(奥巴马政府)，计划在2014年内，10万名美国学生到中国留学，目前已经实现；
• 2015年，“百万强基金会” (奥巴马政府)，确定在５年内把美国学习中文的中小学生数量由目前的20万人提高到100万人的目标；
• “领航计划”（ChineseFlagship Program）（美国国防部国家安全教育计划（NSEP）赞助并由国际教育学院（IIE）管理的）；
• 2019年5月，已有105所美国大学建立了孔子学院，501所美国中小学开设了孔子课堂。