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投资案例INVESTMENT CASE

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投资“辰知”切入千亿新高考市场时间:2019-02-20 09:56 浏览次数:
日前,用B2B2C模式切入“新高改”校园信息化市场的新高考排选课SaaS服务商“辰知”完成了千万元Pre-A轮融资,盛银资本作为跟投方,参与了本轮投资。

 

辰知选择进入的,是一个数千亿市场规模的创业赛道。中国年鉴数据显示,目前全国高中阶段教育学校有2.49 万所,教职工368万人,在校学生3900万人。而在刚刚过去的2018年,全国高考报名人数达975万人,比上年增加35万人,是2010年以来人数最多的一年。可见完成高中阶段教育后谋求继续升学的人数,呈现逐年上升的趋势。

 

 

2018年,既是上海和浙江执行新高考的第二年,也是绝大多数省份启动新高考的第一年。在高考改革的大环境下,又催生出了高中课外辅导、高中教辅教材、高中自主招生/三位一体招生、高中素质教育、高三志愿填报辅导以及高中教育信息化等细分市场,市场规模分别在3000亿、200亿、200亿、1000亿、100亿、1000亿。因此整个新高考市场,蕴藏了5500亿左右的创业商机。

 

5000多亿的市场容量,吸引了众多创业者的涌入。其中既有讯飞乐知行、全通这样的传统教育信息化公司,也有像好专业、优彼致愿这类以新高改为契机,从C端志愿填报转型切入B端新高考领域的创业公司。2018年,包括好专业、和气聚力等在内的新高考概念创业公司均获得了千万元级别的融资。而盛银资本之所以在众多新高考概念创业项目里慧眼选中辰知,据盛银创投合伙人刘欣曼介绍,除了契合新高考刚需外,更因为辰知在商业模式、技术壁垒、渠道通路、估值、创始人背景等方面都具有同类创业项目难以比拟的优势。

 

 

基于新高考给学生、家长以及学校三方分别带来的科目组合难选、教育资源分配不均衡、基础师资/系统配套跟不上、整个高中阶段学习压力陡增等难题和痛点,刘欣曼认为,新高考时代背景下教育市场的主要增长点在K12课外辅导市场的大语文培训以及素质教育、K12培训机构的to B商业模式、教育信息化系统(走班排课系统)、高考志愿咨询以及学生职业生涯规划咨询等。而辰知项目无论是B端产品还是C端产品,都在这些增长点覆盖的范围内。

 

据了解,辰知面向B端的SAAS智能走班系统,能为学校提供智能走班SaaS服务,一站式高效解决让学校们手忙脚乱的走班管理问题;而其面向C端的伴学平台,则通过智能化、定制化的内容编排、社区运营以及B/C两端的业务协同,为高中生提供一站式的个性化学习成长目标管理平台。

 

 

“事实上,就产品层面而言,目前市场同一细分领域内不乏与辰知在产品结构、底层系统架构上接近的创业项目。比如像晓羊科技,就是其中之一。盛银资本之所以选择辰知,是因为辰知在估值、商业模式具有更大的想象空间,在技术和渠道上也更具优势。这也契合盛银资本一直以来所坚守的在高成长细分市场中严选具有核心竞争优势创业项目的投资理念。”刘欣曼表示,相比于讯飞乐知行、晓羊科技这些同类竞品动辄上亿的估值,辰知目前的估值更为合理。同时,由B端SAAS领域切入市场,批量快速积累学生数据后再为C端产品导入高性价比流量,让辰知的商业模式具备了较大的想象空间。此外,辰知在全国20多个省k12领域积累的优质丰富渠道资源、人工智能领域博士团队在排课选课算法上的技术优势、创始团队对整个市场的清晰认知,都让盛银看到了这个项目未来巨大的前景和爆发力。

 

“资本输出并不是投资的终点。未来,盛银将通过为被投企业提供包括战略梳理、管理提升、后续融资、企业及创始人品牌塑造、团队搭建等在内的全价值链投资管理服务,悉心陪伴创业企业实现跨越式成长。”刘欣曼表示。